A cerveja Águila redefiniu o patrocínio esportivo ao lançar a campanha “Resize the Price” para a Copa do Mundo de 2026, oferecendo a camisa oficial da Seleção Colombiana com preços que variam conforme o tamanho do logo da marca. A iniciativa, criada pela DAVID Bogotá e DAVID Madrid, não só inovou na estratégia comercial, mas também conquistou o cobiçado Leão de Ouro em Cannes Lions na categoria Entertainment Lions for Sport, além de Leões de Bronze em Direct e Creative Commerce.
Tradicionalmente, o valor de um patrocínio esportivo está diretamente ligado ao espaço que a marca ocupa em uniformes e materiais de divulgação. Quanto maior a visibilidade, maior o investimento. No entanto, a cerveja Águila decidiu desafiar essa lógica estabelecida, transformando seu próprio logotipo em um diferencial que beneficia diretamente os torcedores.
A campanha “Resize the Price” permitiu aos fãs escolherem entre diferentes versões da camisa oficial da Seleção Colombiana. A principal distinção entre elas era o tamanho do logo da Águila estampado no peito do uniforme. Essa abordagem criativa permitiu que os consumidores decidissem o quanto da marca gostariam de exibir, impactando diretamente o preço final da peça.
Com a aprovação da Federação Colombiana de Futebol, foram disponibilizadas cinco versões da camisa, com valores que iam de US$ 150 a apenas US$ 20. Essa estratégia permitiu que a marca Águila abrisse mão de parte do valor comercial do espaço publicitário, subsidiando o custo do produto e tornando o uniforme oficial significativamente mais acessível para um público maior de torcedores, conforme informação divulgada pela DAVID.
Um Insight de Mercado que Conecta Marca e Torcedor
A ideia por trás da campanha “Resize the Price” surge de um insight simples, mas poderoso: muitos torcedores desejam adquirir a camisa oficial de suas seleções, mas o alto custo frequentemente os impede, levando-os a optar por réplicas de menor qualidade. A Águila, em vez de ver o patrocínio apenas como uma oportunidade de exposição de marca, reinventou esse espaço.
A marca transformou o espaço publicitário em uma verdadeira moeda de troca. Os consumidores passaram a ter o poder de decisão sobre o quanto da marca desejavam exibir em sua camisa e, consequentemente, quanto gostariam de economizar. Essa abordagem gerou uma relação mais dinâmica e vantajosa entre a marca e seu público.
Reconhecimento Internacional e Inovação em Publicidade
O sucesso e a originalidade da campanha “Resize the Price” não passaram despercebidos no cenário internacional. A conquista do primeiro Leão de Ouro da Colômbia no Cannes Lions 2026, na categoria Entertainment Lions for Sport, é um marco significativo. Adicionalmente, a campanha foi premiada com Leões de Bronze nas categorias Direct e Creative Commerce.
A ação da Águila se destacou como um dos principais exemplos latino-americanos na edição do festival, demonstrando como um ativo tradicional de patrocínio pode ser repensado e reinventado para entregar um valor tangível e real aos consumidores. A estratégia uniu com maestria branding, experiência do usuário e criatividade comercial, provando que é possível gerar valor mútuo ao transformar mídia em desconto.
Impacto e Acessibilidade para os Fãs do Futebol
A iniciativa da cerveja Águila não apenas impulsionou as vendas e o engajamento com a Seleção Colombiana, mas também democratizou o acesso a um item cobiçado por torcedores apaixonados. Ao permitir que o preço do uniforme oficial fosse diretamente influenciado pela escolha do consumidor em relação à exposição da marca, a campanha criou um modelo de patrocínio mais inclusivo e inovador.
O resultado é uma campanha que ressoa com o público, gerando buzz e reconhecimento, ao mesmo tempo em que fortalece a conexão entre a marca, a seleção e seus fãs. A capacidade de adaptar o preço com base no tamanho do logo da Águila exemplifica uma nova era de patrocínios, onde a criatividade e o foco no consumidor andam de mãos dadas, como evidenciado pelo prestígio conquistado em Cannes.