Saber como vender kits corporativos completos muda o resultado de uma empresa de brindes. Afinal, o cliente corporativo raramente quer só o produto. Na maioria das vezes, ele quer uma ação pronta, com público definido, mensagem e entrega.
Neste artigo, você vai ver por que o kit completo vende melhor, como montar essa oferta e como entregar o que vendeu sem criar uma estrutura nova.
Por que o kit completo vende mais que o item avulso
O item avulso compete por preço. Já o kit completo compete por solução. Inclusive, o Sebrae destaca o papel dos presentes corporativos no relacionamento com clientes. Por isso, quem oferece o projeto inteiro sai da disputa de centavos e passa a falar de resultado.
Além disso, o kit completo aumenta o ticket de cada pedido. Em vez de vender uma caneca, você vende a caixa, os itens, o cartão, a montagem e a entrega.
Como vender kits corporativos com uma oferta clara
Primeiro, entenda o objetivo do cliente. Ele quer agradecer clientes, receber novos colaboradores ou marcar uma data? Em seguida, sugira uma composição de itens que faça sentido para esse objetivo. Depois, apresente a entrega como parte da proposta, e não como um custo extra.
- Objetivo: relacionamento, onboarding ou data comemorativa
- Composição: itens, embalagem e cartão
- Entrega: um endereço ou vários destinos
- Prazo: datas de produção e postagem
Assim, o cliente enxerga um projeto pronto e decide com mais segurança.
Como vender kits corporativos por ocasião
Algumas datas concentram a demanda. Por exemplo, o fim de ano é a principal temporada de presentes para clientes. Além disso, o kit de boas-vindas acompanha as contratações ao longo do ano. Também há eventos, feiras e lançamentos de produto.
Por isso, vale ter propostas prontas para cada ocasião. Então, quando o cliente pedir, a resposta sai rápido. Inclusive, você pode oferecer um calendário anual de ações, o que transforma uma venda pontual em contrato recorrente.
Como precificar o kit completo
O preço do kit completo soma três partes: os itens, a montagem e a entrega. Por isso, separe essas partes na sua planilha, mesmo que o cliente veja um valor único. Assim, você sabe exatamente onde está a sua margem.
Também vale apresentar opções. Por exemplo, um kit essencial, um intermediário e um premium. Dessa forma, o cliente escolhe pela verba, e você evita perder a venda por causa de um único valor.
Como apresentar a proposta ao cliente
Uma boa proposta mostra o kit montado, e não só a lista de itens. Por isso, use fotos ou mockups da caixa pronta. Além disso, inclua o cronograma de produção e entrega, com as datas de cada etapa.
Por fim, deixe claro o que está incluso: montagem, cartão, tratamento da lista e relatório de entrega. Então, o cliente compara projeto com projeto, e não preço de item.
Também ajuda mostrar exemplos de projetos já entregues. Por exemplo, um kit de boas-vindas ou um kit de fim de ano com fotos da caixa aberta. Assim, o cliente visualiza o resultado antes de comprar. Além disso, defina um prazo de validade para a proposta, porque o custo dos itens e a disponibilidade de montagem mudam perto das datas de pico. Dessa forma, você protege a sua margem e ainda cria um motivo para o cliente decidir mais rápido.
Como entregar o que você vendeu
Vender o kit completo traz uma pergunta: quem monta e entrega? Montar essa operação dentro da empresa exige espaço, equipe e controle. Por outro lado, um parceiro de operação permite vender o projeto inteiro desde já.
Nesse modelo, você continua dono do produto e da relação com o cliente. Enquanto isso, o parceiro trata a lista de endereços, monta os kits e acompanha a entrega. Ou seja, você vende mais sem aumentar a estrutura.
Como transformar a venda de kits em receita recorrente
A venda de um kit não precisa terminar na entrega. Depois de uma ação bem executada, o cliente tende a repetir a experiência nas próximas datas. Por isso, aproveite o momento do relatório final para apresentar o calendário do ano seguinte.
Por exemplo, um cliente que comprou kits de fim de ano pode precisar de kits de boas-vindas ao longo do ano, de presentes no Dia das Mães e de kits para eventos. Assim, você deixa de depender de pedidos pontuais e passa a planejar a receita com antecedência.
Além disso, guarde as informações de cada projeto: itens aprovados, perfil do público e prazos reais. Então, a próxima proposta sai mais rápida e mais certeira. Dessa forma, o cliente percebe que a sua empresa conhece o negócio dele.
Erros de quem não sabe como vender kits corporativos
O erro mais comum é prometer um prazo sem saber como será a entrega. Outro erro é montar o kit sem entender quem vai receber. Além disso, propostas confusas fazem o cliente comparar só o preço dos itens.
Por isso, quem aprende a vender kits de forma organizada ganha confiança e recompra. Afinal, um projeto bem entregue vira o próximo pedido.
Sua empresa de brindes pode contar com a Casa da Mídia
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